У халявы глаза велики или «Дары Данайцев»…
У халявы глаза велики или «Дары Данайцев»… У Скурджа Мак-Дака, жадины из детского мультсериала при слове «бесплатно» в глазах загорались огоньки страсти, он так любил это магическое слово «халява»! Лез напролом, дабы получить халявное и… попадал впросак. И на бесплатном сыре, как показывают уроки жизни, попадаются не одни мышки. Если что-то дают на халяву, не обращайте внимания, разворачивайтесь и уходите. Как стать богатым можно узнать. 
Не симпатичное слово «халява», считает лингвистика, произошло от вполне симпатичного имени библейского героя Халаива, который, подкрадывался к чужим коровам и насыщался их молоком. Те, кто считает слово » халява» - «сладким», путают халяву с халвой, потому что, по приданию, этого самого Халаива потом здорово отмутузили хозяева коров, молоком которых он питался на халяву.
Стоит и нам, любителям халявы задуматься. Всем известная картина в супермаркетах: стоят эффектные девушки и наперебой предлагают всем получить подарок, конечно же халявный, если… «Если вы купите вот эту прекрасную щетку для чистки, - к примеру, - прикроватных пуфиков, то вам совершенно бесплатно дарятся (на халяву) вот эта мочалка для ухода за замысловатыми изгибами унитазов, расческа для бровей, машинка для стрижки волосков в носу». Выясняется даже, что эта машинка для стрижки этих самых волос, вам жизненно необходима.
Вывод тут ясен, вам «впаривают» нелепый товар с целью скорее его продать и «навариться». Это было бы ничего, вдруг вам действительно понравится чистить пуфики именно этой, купленной в соблазне халявы, мочалкой. Но секреты маркетинга, про которые недавно узнала, не делают эти подарки такими безобидными и милыми. Допустим, покупаем подушку (вполне нужная вещь), соблазнившись подарком (то есть халявой) — бесплатной наволочкой. Точный расчет все ставит на свое место.
Как все же продавец рассчитывает цену подушки? Этот секрет рассказала племянница, работник аналитического отдела маркетинга и еще чего-то там. Очень далека от торговли, точное название коммерческого звена, в котором она работает, повторить не смогу. Так вот, пользуются продавцы этой халявы, формулой под названием «Дары Данайцев»: реальная стоимость подушки + стоимость наволочки + «плата за сервис» (обычно составляет 10-12 % от всей общей суммы) = предложенная стоимость подушки с «подарком». Пройдите в кассу, пробейте чек.
Следует вывод: якобы бесплатная наволочка обходится нам дороже купленной наволочки, без этих маркетинговых выкрутасов. Это универсальный закон. Он действует в любой стране и при любой сделке. Так хочется спросить, с надеждой в голосе, может все же не «при любой»? Опыт показывает что «при любой».
Та же племянница, недавно ездила по туристической визе в Турцию и сама же попалась на «Дары данайцев», что уж говорить о нас простых обывателях… В подарок к путевке прилагалась бесплатная (халявная!) экскурсия, включавшая в себя: посещения водопада, поляны с цветами нереальной красоты, ювелирной фабрики, ковроткацкого кооператива и «артели, обрабатывающей оникс. Экскурсия проводилась в первый день пребывания в стране и в городе, и почти никто толком не знал местных расценок…
Далее расходы этой экскурсии. Был куплен маленький коврик на ковровой фабрике за 50 долларов, в магазинчике недалеко от отеля такой же коврик стоил ровно 20. На ювелирном фабрике не было ничего куплено, но в местном магазинчике, купилась кока-кола за 4 доллара, при отеле эта же кока-кола стоила 2 доллара. Там же, на той экскурсии был приобретен набор открыток за 10 «монеток» (в отеле продавались такие же - за 6) и симпатичный колокольчик за 15 «денюшек» (в другом месте за 8). Аналитика-маркетолога «развели на халяву».
Да, в заведении, где резали оникс, экскурсантам сплясали танец живота, мужчины вкладывали в разрез лифчика танцовщицы купюры различного достоинства.
Формула «Дары Данайцев» действует безоговорочно, чего уж греха таить, почти все мы любители халявы! У всех, почти, «завидущие глаза» — никогда бы не купили, а тут бесплатно дают.
Итак, скидки, льготы и подарки, которые нам предлагаются без наших на то усилий — разорительны! Халявы не бывает вообще, все уже оплачено или скоро оплатится нами же самими! Хороши скидки только те, которые мы после тяжелых продолжительных уговариваний и споров вырвали у продавца. Такое тоже бывает! Удачных всем покупок, скидок и подарков!
Рекомендуем прочитать — а мне пришло денежное письмо и 6 ступенек в финансовый рай.